股权争夺战：谁是韭菜，谁是镰刀？

公司入股：股份这潭水，深着呢！

股份这东西，说白了就是一张纸，但这张纸值多少钱，可就大有讲究了。公司入股，大家最关心的就是自己能占多少“肉”，这“肉”怎么分，门道可深了。别以为按出资比例算就万事大吉，这里面的坑，不小心就得栽进去。

出资比例：看似公平，实则暗藏玄机

按出资比例来算股份，听起来最简单粗暴，谁投的钱多，谁占的股份就多。这种算法，在公司刚起步的时候，或者股东之间关系比较铁的时候，还算凑合。但如果公司发展到一定阶段，或者引入了新的投资者，这种算法的弊端就暴露出来了。举个例子，A 股东早期投入 30 万，占 30% 的股份，后来公司发展起来了，B 股东投入 100 万，也只占 10% 的股份，A 股东可能心里就不平衡了，觉得当初自己“慧眼识珠”，现在凭什么被稀释得这么厉害？

而且，出资比例算法忽略了一个关键因素：时间。早期的 30 万和后来的 100 万，价值能一样吗？早期投入风险高，回报也应该更高才对。所以，单纯按出资比例计算，往往会造成早期股东的利益受损。

技术入股：价值几何，谁说了算？

现在很多创业公司都喜欢搞技术入股，创始人或者核心团队成员，拿自己的技术或者知识产权来抵股份。这种做法看起来很时髦，但实际上操作起来问题多多。最大的问题就是：技术到底值多少钱？谁来评估？评估的标准是什么？

如果评估不准确，或者技术本身的市场前景不好，那所谓的“技术股”就成了空头支票。更可怕的是，有些创始人或者团队成员，把一些过时的、或者根本没有实际应用价值的技术拿来入股，忽悠投资人，最后坑的还是公司和股东。

我见过一个案例，一家公司创始人号称自己有一项“颠覆性”的技术，能彻底改变某个行业。结果投资人砸了几百万进去，才发现这项技术根本不成熟，离实际应用还差十万八千里。最后，公司倒闭，投资人血本无归，创始人也背上了骗子的骂名。

协商确定：漫天要价，落地还钱

协商确定股份比例，是最灵活，也是最考验人性的方法。这种方法没有固定的公式，完全靠股东之间的谈判和博弈。大家坐下来，各自摆出自己的筹码，互相试探底线，最终达成一个双方都能接受的协议。

这种方法的优点是，可以综合考虑各种因素，比如股东的资源、能力、经验、人脉等等。但缺点也很明显：主观性太强，容易出现不公平的情况。如果股东之间的谈判能力不对等，或者信息不对称，就很容易造成一方吃亏，另一方占便宜。

我曾经参与过一个项目，几个合伙人一起创业，大家都是朋友，一开始也没太在意股份比例。结果公司发展起来之后，矛盾就爆发了。其中一个合伙人觉得自己贡献最大，要求增加股份，其他合伙人不同意，大家闹得不可开交，最后公司也散伙了。

别迷信估值模型，常识更重要！

现在市面上有很多估值模型，比如 DCF 模型、相对估值法等等。这些模型看起来很专业，但实际上都有很大的局限性。估值模型再精确，也只是一个工具，最终的决策还是要靠人来做。

很多投资人或者创业者，过度迷信估值模型，反而忽略了最基本的常识。比如，一家公司号称自己是“独角兽”，估值几十亿，但实际上产品根本卖不出去，用户体验也很差。这种公司，就算估值再高，也是空中楼阁，随时可能崩塌。