2025年抖音电商增长新机遇：内容营销与多元化发展

抖音已成为品牌增量销售的主要阵地，拥有超过8亿电商活跃用户，其中仅通过抖音进行在线支付的用户群体达2亿。2024年抖音平台新增商品数量超过1亿，更有10万个爆款商品月GMV破亿，持续引爆流量。同时，直播带货在抖音平台上不断涌现，例如，某头部主播的日均观看量超过1000万，实现了1000万级的销售转化，为抖音电商的增长提供了强劲的平台支持。

未来，面对新的增长需求，品牌需要在抖音平台上实现精准营销和转化。为帮助品牌在抖音细分领域适应变化，赢得增长红利，《白皮书》提出2025年抖音六大营销趋势，包含：精准内容营销、多渠道联动等。

《白皮书》分析了抖音平台上三大主要消费者群体，即“实用主义者”、“情绪体验派”和“专业品质控”，并结合这三大群体消费习惯，提出三种内容营销策略：

1. 实用主义者：主要由年轻群体组成，偏好性价比高、功能强大的产品，注重产品的实用性与性价比。品牌应注重产品实用功能的展现，并结合直播互动进行销售，提高转化率。
2. 情绪体验派：以中产阶级、年轻人群体为主，追求产品带来的情绪价值，例如潮流、情感共鸣、高品质等。品牌可以围绕具有设计感的产品，营造良好的品牌调性，并通过图片、视频等多元化内容，提高消费者好感度。
3. 专业品质控：多为中产阶级及以上人群，更注重产品品质，追求高品质的国际品牌或专业品牌。品牌应通过展现高科技和高品质的产品细节，例如高精尖技术、品牌故事等，提高消费者对品牌和产品的信任感。

在内容营销方面，专业品质控更喜欢观看专业知识、技能类内容，注重细节展示和权威背书；情绪体验派则偏好图文并茂的图文结合、vlog等内容；而实用主义者则更喜欢通过电商平台进行比价。

针对上述三大用户群体的消费偏好，《白皮书》预测了2025年抖音六大营销趋势：沉浸式体验、内容多元化、场景化营销、互动性增强、直播带货、精准推荐。其中，沉浸式体验通过虚拟现实等技术，增强用户体验；内容多元化采用更丰富的形式，提高用户粘性；场景化营销则注重场景的营造，提高用户代入感。

为了把握内容营销的红利，品牌需要结合自身目标群体，采取个性化的内容营销策略，扩大覆盖面；同时，需要抓住抖音电商的增长机遇，将流量转化为销量，实现可持续的增长。 需要整合自播+商城+生活服务等多场景，实现内容分发式增长。